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大赢家篮球比分,讯盈篮球比分(基础篇)

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发表于 2021-4-17 17:25:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
不看真的后悔!!!保证干货!!!




为什么你很聪明也很努力却还没有达到你想要的结果!!为什么在职场混这么多年,很多没有你有本事的人却发展得比你还好!!为什么你有很好的创业项目和想法却得不到别人的认可!!明明你有很多优势却表达不出来,或者表达出来以后被人误解!!其实这一切都是你的沟通能力出现了问题,那么今天所说的不仅销售要看,对自己沟通能力不满意,认为有提升空间的更要看!!我相信你只要你认真跟着我教你的方法去实践其实你也可以。

本文3800字,全部干货,建议先码后看,以防迷路!!!!



哪些人不适合看呢

一.如果你想看了我的分享后想成为马云那样的人的话,那你可以不用看了,因为我还没有成为马云我也教不了你。

二.每天很满意自己的生活,也不想提升,也不想有什么大的追求,打算一直这样到死就算了也不想改变,那你也不用听了。

哪些人适合看呢

一.认为自己很有能力,但是一直没有做到让自己满意的成绩,不知道自己问题在哪。

二.刚入职场的新人,不知道如何获得老板的认可,如何把销售业绩提高,如何更好的维护客户关系。

三.认为自己的知识体系很丰富懂得很多商业模式,自己正在带团队创业,有很多想法但现实的市场销售状况给了你很大的打击。

那么恭喜你,我这篇分享就是给你准备的

这篇文章总结的大赢家篮球比分,讯盈篮球比分我总结了很多年,是我自己根据我这几年的销售经验和不知道多少场销售实战中总结出来的。

销售方法不是骗人的套路,大家一定要注意商业的本质就是要给用户带来实实在在的价值。所以销售的过程一定是发现客户需求,满足客户需求的过程,但是出发点再好,不掌握一些技巧也是容易被人误解,而想在职场中成长也是一样,也是不断发现别人的需求满足别人的需求,这样我们才能成为一个有价值的人。



今天分享的呢只有一个关键词,实际上就是一个字“问”

“问”也是销售中最基础的技巧。

总结了一下,问有四种方式:

用问的方式去说,用问的方式去听,用问的方式去答,用问的方式去想。

问的过程实际上就是挖掘客户需求的过程,不管是做销售还是日常和别人沟通,你在沟通前要明白

,你马上要和人进行的对话是对他有帮助的,你必须坚信这一点,而坚信也不是盲目的,大家一定

要承认,任何事都是有很多面,有很多解读的纬度,所以你的任何一次沟通都要明确两件事情,第

一,你的目的是什么,第二,你能给对方带来什么,那如果这两点不明确的话,那不好意思请你闭

嘴。

首先来说一下以问的方式去说

拿我自己举一个例子

那时候我大学刚毕业,就下市场实习了,也不懂销售,基本上跟客户一见面就紧张,那个时候我是

在一家无人机销售公司上班,就是给农作物打农药的大型无人机,当时就在跑各个种田大户和农场

。什么都不懂怎么办呢,好在那会也是比较实在,不懂就不懂呗,也不敢不懂装懂,当时和各个种

田大户和各个农场主打交道的时候也是直接就问,我就问他:陈总,我今年刚毕业,无人机的业务我

也不懂,但是我就对我的产品稍微懂一点,您看咱们这儿这么多种田大户,一直都用我们牌子的无

人机,但好像就咱们家地块没用,那正好今天机会也挺难得,我想了解一下,您为什么一直没有用

我们的无人机呢?

你看其实我就这么几句话,里面包含了几个信息点:



第一:我对无人机行业不熟悉,就是告诉他,我是一个新人,这有什么好处呢,新人嘛刚毕业很多年

轻,他对我的戒心自然就会放下很多。

第二:我说我对产品了解一点,说明我是一个认真负责的人,我是干这个的我肯定要仔细地了解我这个产品。

第三:很多种田大户都在用我们的产品。

第四:为什么他不用?



然后他说了一堆他不用的理由。在这里我强调一下,很多做销售的培训讲师都会说不要问客户一些

负面的问题,比如尽量回避一些客户提出来的对产品不好的问题。我告诉大家,做销售一定别怕客

户提问题,尤其是负面的和对产品不满意的地方,因为反正他也没买,但是如果你连客户为什么没

买都没搞清楚,就一味地盲目的引导客户说你要买啊你要买啊,那你肯定卖不掉的。





问完之后,陈总就说了:我是没用啊,因为几点:

第一,你这个飞机我不熟悉,我不敢轻易尝试。

第二,我一直在用别人家牌子的无人机。

第三,你家产品价格太高



那这个时候你怎么办?那大家注意,这个时候我就会用问的第二种方式,用问的方式去听。

我说:陈总,刚才我仔细听了您这个问题,

第一,应该是我没有讲清楚我们无人机的优势,所以你不敢轻易尝试,您还是对我们的产品不太了解对吧。

第二,呢实际上您是在用类似的产品的只是用的是别人家的牌子。

第三,您认为我们的价格还是有点高,您的种地成本不划算,是这样吧。


大家通过观察应该能发现,我是在用反问的方式去听,什么意思呢,就是我用反问的方式重复了刚

才陈总提出来的问题,其实当客户陈述或者回答你一些问题的时候,你一定要用这种反问的方式去

重复,首先是表示你对对方的尊重,说明我在认真地听,其次你在重复的过程中实际上已经把他的

注意力转移到了你马上就要解决的问题上面。这个时候其实你已经吸引了他的注意力。

然后我继续以问的方式去说:陈总,如果您很了解我们产品的优势,而且您自己也认为我们的无人

机比现在用的这个牌子还好,而且价格您能够接受的话,那我问一下,您会不会考虑一呢?

那这个时候呢,我已经在用提问的技巧把客户限定在了我要解决的问题的这几个点里,也就是说我

要告诉客户如果我要是把这些问题解决了那你是不是会考虑考虑我们的产品,那你想,不管是给面

子也好或者怎么样也好他都会顺着你的话往下说了。

然后继续以问的方式去说:陈总,您知道我们这款飞机是可以智能绕障的吗?三十米之内半径为0.

5厘米的障碍物就开始进行报警,距离障碍物3米就可以自动绕开无需手动操作的,这个技术目前

市场上只有我们可以做到,其他厂家都是需要手动进行绕障,如果绕不好飞机就会炸机,影响作物

最佳的打药时机也就是影响产量了啊!

然后他说:啊!我不知道啊!

我说:陈总这也不怪您,这是我没有详细介绍我们的产品,这是我的问题。

这个时候他肯定会说一些客套话balabalabala……

紧接着我说:陈总,赵总和王总家的地用的也是那个牌子的无人机,后来呢换了我们的这个牌子,

换完以后,一点不好的反应都没有,而且换完了之后,我还帮他们做成了一个卖点,给周边地不是

很多的农户推广,都来找赵总和王总家的飞机给自己家田打药,那大家都没有出现问题,那您想您

换了就会出现问题吗?肯定也不会啊,另外您说价格高,其实这也是我的问题,我也没给您算清楚

这笔帐,我们这台飞机的载重比另一家飞机的载重多了7公斤,算下来呢您每垧地飞一个来回就可

以了,从价格上来说呢,我们和他类型一样,我们贵了1000块钱但是真正作业的时候同样的时间

我们可以比他们多大5垧地,您看作业时间本来就这么几个月,如果因为没有抓住打药时机,那可

是影响产量的啊,就算每亩地少打一斤您看您这么多地,也不是小数目啊您说是不是。

这个时候陈总开始考虑了,但是他没有回答我,也没答应我,也没做承诺,这个时候怎么办呢?

我继续问:陈总,您看,刚才我说的这些您都了解了吧,您看还有什么问题和顾虑吗?

陈总:没什么了。

我:那没什么我现在安排人给您送来一台机器行不行?

陈总:别别别,我在考虑考虑。

一般客户都会这样,这个时候我在问:您看,既然您已经了解了,那肯定还是有顾虑嘛对不对,您

能告诉我您还有什么顾虑吗?这个时候他说:其实啊,也没什么,关键是你说我一直用的这个牌子

这哥们跟我关系也不错,我要是直接换,我后面跟他也没法处了是不是。

那这个时候大家想一下我是不是就是已经知道了他没有换我的产品真实的原因。

然后他和我说:小李,如果有一天我用你的了,结果有一天我把你给换了,我也没法和你说,设身

处地地想我也没法直接给人家换了。

大家看这个时候陈总提出了一个非常好的问题,那怎么办呢,大家注意,这个时候,我就要用第三

招了,用问的方式去答。

我说:陈总,您特别仗义,这个行业内都是有名的,这个我也知道,所以其实我也很愿意交您这个

朋友(先肯定他),可是陈总,说句掏心窝子的话,地是您的啊,您种地是能交很多朋友,可是咱

得挣钱吧,您说咱们种地产量是第一位的对不对,您说都要顾及朋友,最后地的产量下降了,您还

有那么多指您吃饭的伙计您说怎么办?那个牌子的小张,其实我也认识他,我觉得如果您要是因为

地的产量而换了他的产品,那我觉得,如果他因为这个要是跟您生气的话那这个朋友也就不值得交

了您说是不是,再说了,如果哪天市场又出了比我这个牌子还好的产品,那我跟您讲那个时候您要

把我换了我绝对支持你,您说是不是。

其实很多时候问并不代表无知,利用这种技巧可以引导客户向着我们要的答案去思考,而且“问”

也要融入到我们工作生活当中的方方面面,把他变成一种习惯,那除了用问的方式去说,用问的方

式去听,用问的方式去答,还有一个就是用问的方式去想,用问的方式去想实际上是一种心理活动

,是沟通的心态问题,而不是沟通的表达方式,我经常问自己几个问题:



第一,这件事没有做好我的问题在哪?

第二,团队对我有看法我哪里没做好?

第三,客户没有成交是我哪里没有讲清楚以至于让客户产生了误解?

第四,今天媳妇突然发脾气了到底是在公司受委屈了还是我关心不够?

大家发现生活中很多误解冲突如果我们每个人都学会反思,多问问自己:出现这个问题我的原因是

什么,我可以作出哪些改进,我怎么做才能改变这样的局面,这个时候你会发现,其实你的生活当

中不会再有困难,一切都可以解决。

今天的分享就到这里啦,明天继续给大家分享下一个大赢家篮球比分,讯盈篮球比分!!
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