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掌握销售新技巧,迅速成单不是梦,17个技巧尽在眼前

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发表于 2021-1-18 16:36:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售资料包,文章末即可免费领取

销售工作可谓是极具挑战性的岗位,每天都要面对多个系列的商品,适应不同类型的顾客,需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的销售技能才能胜任重要的销售工作。

销售是公司与顾客之间的桥梁,没有销售的参与再好的产品也很难到达顾客的手中,任何公司都离不开销售人员,顾客也离不开销售人员,销售是链接公司与顾客的纽带,一个销售的成败直接影响到公司的利益。

学会销售,首先你 要学会打动顾客

1、集中其中一个点(产品、环保、服务、价格、品牌等)突破;

2、排除掉顾客不喜欢的产品;

3、二选一,当顾客对两款产品都有兴趣,但只需确定一个,这时导购员应促成顾客购买其中一款;

4、动作诉求,当顾客犹豫不决时,可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买;

5、感性诉求,使用感人的语言可以促进顾客下决心购买,例如“您的老公一定会喜欢它”等话语;

6、打动随同人员;

7、充分利用促销礼品或特价活动



学会销售,其次你要掌握与顾客交流的话术

1、邀请式促单

话术:

(1)“您怎么不来体验一下呢?这边是我们的体验区,您亲自感受一下,是不是十分舒适!”

(2)“张姐,我相信您体验以后,一定会给您惊喜的!”


2、选择式促单

话术:

“您是定这现代风的还是北欧风的这款呢?”


3、预测式促单

话术:

“张姐,肯定和您想要的一样!您放心~”

“张姐,使用后肯定比您想象的效果还要好!”


4、授权式促单

话术:

“张姐,我现在就帮您确定!”

“好!我现在就给您把单子签上!”



5、紧逼式促单

话术:

(1)“您看现在装修污染这么严重,还不选择更加健康、环保的板材!”

(2)“您到底还在犹豫什么,这个活动的名额已经很紧张了!”


6、鼓励式促单

话术:

“张姐,我们xx品牌的原态板,特别适合向您这样的有品位、对生活品质、居家环境都有一定要求的人。”


7、比较式促单

话术:

“张姐,您看那位王姐,家庭条件还没您好呢,她在选择产品的时候还是定的xx品牌。张姐,我觉得她能满意您也一定很满意的。”


8、毫不犹豫促单

话术:

“张姐,您不要再犹豫了,今天我给你做个主,您就听我的。”


9、默认促单

话术:

假定准顾客已决定购买

而不去征询顾客的意见

“张姐,您是微信还是刷卡?请问今天去复尺还是明天去复尺,您比较方便?”


10、二择一促单

话术:

这种方法让准顾客在“要么这样,要么那样”这两个正面的回答中选择,而不是说出否定的答案,这是非常有效的。

“您看是要定制衣柜呢还是直接全屋都做的呢?”


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