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地主赢了 大富豪也想来收安防的稻子吗?

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发表于 2020-10-5 21:52:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
DVR与NVR,模拟与网络监控摄像机,以及其他曾经在安防设备市场风光一时的明星产品,正随着安防单品时代的没落逐渐论文安防市场的配角。而那些在安防行业打拼了十几年的设备商和集成商,握着手中积攒了十几年的行业经验,摸着石头过河似懂非懂地将前后端设备进行整合升级应用时,突然身后传来巨轮的鸣笛,笑里藏刀地从身边疾呼而过,奔向对岸的稻田。



他们是来收稻子的吗?

如今的安防行业,就是一块即将成熟的稻田,铺设好线杆、安装好摄像机、展示着漂亮的大屏幕,将苦力活全都干完了,将要稍作调整再整合优化时,高级的玩家却带着强大的系统技术进来了。他们要将那些横七竖八的设备利用强大并且被证实为成功的IT网络技术方案进行规范有序的梳理,提高整个系统平台的运行效率和稳定性。于是,前面的人只能依靠利润不断下滑的产品惨淡经营,而上层系统的经营者则拥有了更多的选择权。

以一家做智能交通管理平台的企业来看,在相关领域的平台建设,有近十年的经验和积累。以前是围绕自身项目提供配套的平台产品,从2012年开始转型成为专业的平台供应商。但在转型升级的过程中,他们面对的最大挑战来自于品牌的市场认知度太低,想通过品牌影响力扩大市场占有率非常困难,企业瓶颈和业务范畴被局限于已有的客户关系和势力范围,但随着人力成本的增加和利润空间的持续下降,市场一旦受到品牌厂商的强势介入,营收势必受到影响。

这是不好的事实,品牌厂商一旦进入,必然抢占市场份额,再加上安防厂商第一集团企业的不断扩张,市场收缩将更加明显。

近期,世界知名的D公司和H公司纷纷强调对安防业务市场的重视。D公司发布企业级视频监控解决方案,进军平安城市等视频监控领域,H公司推出全网智能,加强满足平安城市端到端的服务能力,虽然H公司在前端监控也有涉及,但两者的共同点和重心都在后端大平台系统的建设运维,力求将现有的平安城市的混乱、不稳定、非标准、不安全的系统架构重新整合,以标准的IT解决方案打造平安城市的管理系统平台。而这个大平台可以运用大数据、云计算、云存储、ICT等网络技术实现从前端摄像机、网络设备到后端的存储设备、智能分析平台的优化整合,最终将这个平台的整体解决方案打造成为平安城市和智慧城市的核心引擎。

这样的大级别玩法,试问安防有几家可以做到?从近期中标的平安城市、智慧城市项目来看,以电信、移动联合中兴、华为成为总承包商的案例正在成为未来地区城市的主流建设运营模式,用熟不用生,用好不用坏,用便宜不用贵的市场竞争将会愈演愈烈,生意不好做和到处是商机将两极分化,这是技术进步的结果,也是行业成熟的体现,这股潮流不可逆转。



稻子少了,何去何从?

对于现在的安防市场来说,前端更多偏向于具体的业务能力,后端才偏重于整体的IT技术方案。从去年下半年开始,安防行业看似风平浪静,但各种跨界整合、收购确是此起彼伏,让人眼花缭乱,这样的现象似乎预示着行业的震荡不是偃旗息鼓,而是暗流涌动。领头的几家企业继续高速增长,利用强大的渠道继续通过“价格+品质+服务”的市场策略给中下游企业施压,自己手中的一亩三分地已经岌岌可危,地主马上就要赢了农民。

现在看到稻子熟了,又来了大富豪。虽然他们进入,都强调正在积极寻找各类合作伙伴,但随着对行业理解的深入,会逐渐产生对施工、标准、品质、服务的要求的分歧,拥有更多选择权的人将会挑选最好的合作伙伴,或者自己将触角延伸到那些特别重要的项目中去。这些在安防行业中已经真实地存在过了。

所以,对于这些安防的前辈企业而言,努力提升自己在某个细分领域的技术核心竞争力,让这些大公司相中并进入到所参与的大项目中,也是被证实是一条正确的道路。只是跟大富豪级别的玩家联手,除了内功厚实外,还得努力提升自己品牌的行业知名度,不然玩到最后,还是随风而去。

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